潤滑油行業是一個朝陽行業。如果你現在決定加入潤滑油行業，那么恭喜你，你選對了！ 潤滑油行業已經有幾千年的發展史。在古代，人們用動物油脂來減少摩擦，近代則使用礦物油，當今通過采用各種合成技術，使潤滑油品質不斷提升。可以說，“只要有摩擦，就會需要潤滑油”。即使是電動車也不例外，它也需要動力傳動。潤滑油具備以下4個特點： （1）價格攀升。石油是不可再生資源，未來能源越來越短缺，石油價格只會越來越高，過去30多年來，雖然石油價格不斷波動，但潤滑油的零售價格一直穩中有升，沒有出現如手機、電腦等產品貶值的現象。 （2）新老并存。很多行業的客戶買新不買舊，只要新型號出來，老款要么降價，要么積壓庫存。但在中國國內，不僅有豪華轎車，還有拖拉機，國外已經被淘汰20多年的CC機油在我國還在使用，所以，庫存產品不怕賣不出去。 （3）重復易耗。很多行業不是做企業，而是做貿易。比如空調行業，一個人買了空調，下次再買就可能是5年之后，甚至10年之后，買房更是如此。而在潤滑油行業，客戶長則半年，短則半個月就需要復購，這樣的生意利潤雖然不高，但可持續性強。 （4）客情關系穩定。不管是設備，還是車輛，潤滑油在整體費用里面雖然占比很小，但所帶來的影響很大，客戶采用××品牌的潤滑油后，一般不會輕易更換，這也意味著牢固的客情關系。只要你會操作，和客戶從單純的生意關系過渡到合作伙伴關系，你的潤滑油銷量就會不斷攀升。 正是有著以上四大特色，所以，一些業外人士也紛紛涌入潤滑油行業，時不我待，你還猶豫什么？

越是大企業，越會瞻前顧后，缺乏創新意識。 我們知道大企業在資金、研發能力、人才儲備等方面都具備強大的實力，可是很多創新卻是由中小企業推出，比如超長周期的油品、有機鉬的推廣。大企業真正創造銷量的產品是普通產品，而中小企業銷量最大的反而是高等級產品。

“小而美”在潤滑油行業是不存在的，企業只有做大規模才能獲利。 “小而美”在這個時代基本不存在。看看我們熟知的金立、酷派手機，沒有足夠的銷量，產品就無法降低成本，就會喪失在用戶面前的曝光率，最后只能選擇退出市場。

2019年廠家打折讓利，進入2020年，在原油暴跌的情況下，甚至出現了6送1這樣史無前例的促銷方案。 這個端倪在2019年已經顯現，一些只顧大干快上，不看發展趨勢的企業已經倒閉，或者是發展動力不足。 面對激烈的市場競爭，企業必須做大規模，才能抵御風險，獲得利潤。正如小米手機，只有做大規模，才能生存，獲得發展的機會。

聚焦品牌，聚焦產品，才能輕裝上陣。